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佐晨觀點(diǎn)
與
行業(yè)分析
佐晨觀點(diǎn)只服務(wù)賣貨的品牌
有太多的人不知道品牌就是為銷量而生的,在他們的觀念里,品牌
的地位是這樣的:
銷售好的時(shí)候:“要品牌干什么,現(xiàn)在不是很好嘛?”
銷售不好的時(shí)候:“品牌能幫我賣掉庫(kù)存嗎?等我銷售好轉(zhuǎn)了再跟
我講品牌吧!” 。
佐晨告訴大家,品牌恰恰是因?yàn)閮H僅賣產(chǎn)品本身、先生產(chǎn)后推銷、
渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)不靈了才出現(xiàn)。品牌是建立在顧客和潛在顧客頭腦
里的一種認(rèn)知,這種認(rèn)知蘊(yùn)含著源于產(chǎn)品高于產(chǎn)品的價(jià)值,這種被
顧客感知到的價(jià)值,建立了其他產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和不同,從而,優(yōu)
秀的品牌產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話、會(huì)賣貨。
好的包裝就是購(gòu)買的理由
好的包裝是什么?在傳統(tǒng)的銷售渠道領(lǐng)域里,好的包裝意味著一定能
被發(fā)現(xiàn),第二是能被找到,第三是它給消費(fèi)者傳遞的賣點(diǎn)清晰明
了,最后使用過(guò)程中要有很好的體驗(yàn)?,F(xiàn)在是一個(gè)生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)
代。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)典型的超市里大概會(huì)有5萬(wàn)多種商品,但消費(fèi)者的平均
購(gòu)物僅23分鐘。那么多的選擇,你到底選擇什么商品?這就要求品牌
建立與消費(fèi)者之間的溝通,你的產(chǎn)品要被看得見(jiàn),被快速找到,具
有明確的價(jià)值,并且給消費(fèi)者帶去愉悅感。
因此,好的包裝設(shè)計(jì)就是要和消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)溝通。一定是要在最
短的時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者從感性到理性進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為的過(guò)程。包
裝也是品牌面向消費(fèi)者的最好廣告。
包裝成為戰(zhàn)略不是聳人聽聞
在產(chǎn)品高度同質(zhì)的產(chǎn)業(yè)里,任何一點(diǎn)產(chǎn)品之外的創(chuàng)新,都值得高度
重視,包括包裝的創(chuàng)新。如果由于包裝的改變或者創(chuàng)新,提升了自
己的地位,改變了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么包裝就是一種極好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略!
金龍魚與福臨門在產(chǎn)品質(zhì)量上有區(qū)別嗎?普通消費(fèi)者分辨不出來(lái)。
可是,金龍魚率先使用小塑料桶(5L)來(lái)包裝食用油,打開了中國(guó)
市場(chǎng)并且一路領(lǐng)先,現(xiàn)在仍然是小包裝食用油的霸主。
蒙牛在創(chuàng)業(yè)初期,敏銳地發(fā)現(xiàn)利樂(lè)枕具有超長(zhǎng)保質(zhì)期,可以使儲(chǔ)運(yùn)
周期放寬的特性,這正是實(shí)現(xiàn)自己走出內(nèi)蒙、走遍全國(guó)雄心的好幫
手。從此蒙牛從大草原向著全國(guó)一路狂奔,成長(zhǎng)了自己,同時(shí),極
大促進(jìn)了乳品行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)大集中。
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